订阅方案（定期定额收款）
让学员按周／月／年自动扣款：建立会员制或单门课月付、支付服务商的支持差异、退订与扣款失败怎么处理。
「订阅方案」是让学员按周／月／年自动扣款看课。位置在后台侧边栏的「订阅方案」（🔁），中阶方案以上才有。
什么生意适合做订阅
订阅赚的是「留得住」，不是「卖得掉」。值得做的情况有三种：内容会一直长（每月有新课、新直播、新模板）、有陪伴成分（社群、答疑、作业批改）、一次买断太贵（把一门大课拆成每月一笔小钱，成交门槛低很多）。
反过来说，一门拍完就不会再动的课不要做订阅：学员三个月看完就退订，你多了一堆客服与退订通知，收入还比卖断少。
两种建立方式（差在涵盖范围）
一、会员制／组合方案 —— 到「订阅方案 → 新增方案」，填方案名称、每期金额、扣款周期，然后选涵盖范围：
- 全站课程＝会员制通行证，包含你日后新开的课（既有订阅者自动吃得到，不用另外处理）
- 指定课程＝勾几门就只涵盖那几门，适合「基础包」「进阶包」这种组合
二、单门课按月卖 —— 不要来这页开方案。直接到那门课的「怎么收费」选「订阅制（定期定额）」，填每期金额、扣款周期、扣款日、期数上限即可。系统会自动帮那门课绑一张方案，在订阅方案页显示为「由课程管理」，只能回课程页改、不给在这里编辑或删除（不然名称会在下次存课程时被盖掉、删掉则那门课会变成买不了）。
🚨 方案建好之后还要放入口。销售页网址是你的域名后面加
/subscriptions，它默认不在菜单里。请到「页面 → 新增 → 🔗 链接菜单」把它加进菜单，或把网址贴在任何按钮、文章里——否则访客根本找不到地方订阅。
定期扣款做得到与做不到的事
定期扣款是由支付服务商执行的，不是我们：学员只授权一次信用卡，之后由服务商跑排程，每期把扣款结果通知本站。这个模型带来几个定价前就该知道的限制：
| 行为 | |
|---|---|
| 扣款周期 | 每周／每月／每年 |
| 指定扣款日 | 部分服务商可以钉死（每月 5 号、每周二），部分只能依成立日 |
| 期数上限 | 可设「扣满 N 期就停」，适合做分期付清。部分服务商对期数有上限；Stripe 没有上限也不能设 |
| 币别 | Stripe 收美金，依你设定的汇率换算 |
| 首期优惠价 | **不支持。**同一笔订阅的每期金额必须相同，订阅结账也不吃优惠券 |
| PayPal | 不支持订阅 |
不论用哪一家，通常都要先向对方申请开通「定期扣款」那一项服务——能收一次性刷卡不等于自动能跑定期扣款排程，没开通的话学员刷卡会直接被退件。订阅方案页上方会显示你目前这家要申请什么。其余见支付设置。
学员那一端
第一次订阅会被导到支付页完成信用卡授权（没登录的人可以当场用 Email ＋密码建账号），之后每期由服务商自己排程扣款，扣完把结果通知本站、本站才延长观看权限。所以收到第一期授权成功之前，学员是没有权限的。
学员在「我的订阅」（域名后面加 /dashboard/subscriptions）看得到每一笔订阅的金额、周期、可观看到哪一天，并可自己按「取消订阅」。取消后：
- 不再扣款
- 观看权限保留到本期到期日，不是当场断线
- 想回来只能重新订阅一次
同一个方案不能重复订阅（会被挡下，避免同时产生两张扣款排程被扣两次），但不同方案可以并存。
目前**没有「暂停订阅」**功能，只有退订。学员想停几个月再回来，就是退订后重新订阅。
站长怎么帮忙退订
「订阅方案」页下半部是订阅者清单（可搜索、排序、分页），每一笔看得到学员、方案、状态、每期金额、权限到哪一天。还在扣款的那几笔右边有「退订」。
按下去会先向服务商终止那笔委托扣款，成功了才在站内标记退订——顺序不能反过来，只改站内状态的话服务商会继续每期扣钱。
⚠️ **退订不会退钱。**已经扣走的款项不会自动退回；要退钱请到订单页对那一期的订单按退款，见学员与订单。
偶尔会出现「站内已标记退订，但服务商端没停成功」——这时画面会明讲，并寄信通知你。请立刻登录服务商后台手动终止那笔委托扣款，否则下一期还是会扣。
扣款失败会怎样
信用卡额度不足、过期、被银行挡下都很常见。发生时，该笔订阅在清单里变成红色的「扣款失败」并显示服务商回报的原因，学员在「我的订阅」也会看到提醒、请他确认卡片额度与有效期限。
🚨 权限不会当天断：有几天宽限期，学员仍看得到课，宽限期过了还没扣成功才真正结束。这是刻意的——换卡、额度暂时不足很常见，断在当下只会让正常付费的人打客服。
订阅 vs 一次买断，怎么选
| 一次买断 | 订阅 | |
|---|---|---|
| 收入 | 一笔入账，之后归零 | 每期都进来，会累积 |
| 你要付出 | 卖完就结束 | 要持续生内容／陪伴，停更就退订潮 |
| 学员心理 | 一次痛一次 | 门槛低，但每期都在重新评估你 |
| 适合 | 拍完就定型的课 | 会一直长的内容、社群、陪跑班 |
实务上最稳的组合是「几门买断课当入口 ＋ 一个全站会员方案」：买断课负责让人第一次掏钱，会员方案负责把他留下来。
常见问题
可以做「首月优惠」或首期优惠吗？ 不行，各家支付服务商都要求每期金额相同。想降低尝试门槛，请改成「开卖期间整个方案定低价，之后调回原价」——改价格只影响之后才成立的订阅。
我改了方案的价格或周期，现在订阅中的人会跟着变吗？ 不会。真正的扣款排程在服务商那边，改方案只影响之后才成立的订阅。既有订阅者要换价格，只能请他退订后重新订阅。
方案删不掉？ 只要还有人在订阅（含扣款失败与待付款）就不给删——支付端的扣款排程还在跑，方案没了会变成「持续扣款但查不到权限范围」的孤儿。请改用「停售」：取消勾选「上架贩售」即可，既有订阅完全不受影响，只是不能再有人买。
订阅的每一期会开发票吗？ 有接电子发票的话，每一期扣款成功都会照常开立。
学员退订了，他之前的上课记录会不见吗？ 不会。账号、进度、证书都留着，权限到期只是看不到课程内容；他重新订阅就接着上。
「待付款」的订阅是什么？ 他按了订阅、但支付那边还没回报第一期授权成功（可能刷到一半离开了）。这种状态没有任何观看权限，放着即可，不会扣到钱。