做一堂線上課要花多少錢？把設備、後製、平台與金流的帳算開

問「做一堂線上課要花多少錢」，得到的答案會從「幾千塊」到「五十萬」都有——因為大家算的東西根本不一樣。有人只算相機，有人把自己三個月的工時也算進去。

要算得準，先把支出分成四類。它們的性質不同，能不能省、什麼時候該花，也完全不同。

類別	例子	特性
一次性	麥克風、燈、相機、背景	買一次，之後每堂課都用得到
每堂課變動	拍攝、剪輯、字幕、簡報設計	開一堂就多一份；外包的話最大宗
每月固定	平台訂閱、影片託管、寄信、網域	賣不賣都要付
跟著銷售走	金流手續費、平台抽成、退款、分潤	賣愈多付愈多，但不賣就不付

新手最常犯的錯是把錢砸在第一類，卻低估第二類。設備買到位很有安全感，但真正吃掉你時間與預算的是剪輯。

三種預算配置

以下是常見區間，不是報價；台灣市場、單位新台幣。

A. 最小可行（自己拍自己剪）

項目	常見區間
麥克風（領夾或 USB）	1,500–4,000
補光燈	800–3,000
相機	用手機，0
錄螢幕／剪輯軟體	0–500／月
合計（一次性）	約 3,000–8,000

聲音比畫面重要得多。學員可以忍受畫面普通，但聽不清楚會直接關掉。這個等級唯一不該省的是麥克風。

B. 中階（自己拍、外包剪輯）

項目	常見區間
上面那組 ＋ 相機／採集卡	15,000–40,000
剪輯外包（每小時成片）	3,000–8,000
字幕（AI 產出＋人工校對）	500–1,500／小時成片
一堂 5 小時的課	約 2 萬–5 萬（不含設備）

C. 外包製作（找團隊拍攝）

攝影棚、燈光、導播、後製包套，一堂課六位數起跳很常見。

值得的情況：課程單價高、要用畫面建立專業感、或者你的時間成本本來就高於外包費。不值得的情況：還沒驗證這門課賣不賣得動。

每月固定成本：只有四項

1. 網域：一年幾百元。
2. 平台：訂閱制的課程平台。這一項通常已經包含網站、LMS、金流串接、發票串接、電子報。
3. 影片託管：如果用 Bunny 這類專門服務，是你自己的帳戶、按用量計費。
4. 寄信：名單小的時候通常包含在平台方案裡。

我們這邊的分法是：平台方案本身內含儲存空間（放圖片與講義檔案），影片走你自己的 Bunny 帳戶、費用直接付給 Bunny，平台不加價也不經手（設定方式）。所以影片費用不會被平台的方案容量綁住，你也能自己控制。

影片費用怎麼估

不要憑感覺，用這兩條算：

• 儲存：1080p 影片大約每小時 1 GB；平台會轉出多種畫質，實際佔用抓 2–3 倍比較保險。一堂 5 小時的課 ≈ 10–15 GB。
• 流量：一個學員看完 1 小時 ≈ 1 GB。100 個學員看完 5 小時的課 ≈ 500 GB。

把這兩個數字乘上你選的服務商公告費率（會調整，以官網為準）就是答案。實務上，課賣得不錯的時候影片費用仍然是整體成本裡最小的一塊——它會隨銷售成長，但成長得比收入慢很多。

跟著銷售走的成本，最容易被漏掉

金流手續費：每筆成交都要扣，分期通常最貴。定價時就要先算進去。

平台抽成：訂閱制通常是 0，市集則依規則抽（算法見〈線上課程平台抽成怎麼算〉）。

退款：退款率 5% 就等於你的售價打了 95 折。降低退款最有效的兩件事是免費試看（讓人買之前就知道內容長什麼樣）與清楚的課程大綱，而不是把退款條件寫得很硬。

名單成長的成本：名單變大，寄信成本才會出現。我們的計價方式是聯絡人與文章篇數各內含 1,000，超過的部分才按級距加購（每多 1,000 每月 US$5、年繳 US$50），而且超額不會擋你使用——不會發生「名單滿了所以不能註冊」這種事。

初期真的可以不花的錢

• 攝影棚：白牆 ＋ 一盞燈，加上乾淨的聲音，已經超過市面上一半的課。
• 華麗的網站：能結帳、能上課就好。銷售頁改版是上線後的事，用頁面建構器隨時能改。
• 全部拍完才開賣：先開預購或早鳥，收到的名單決定要不要繼續投入。這是唯一能真正省錢的做法——省下的是「拍了沒人買」的那筆全額。
• 一次做三堂課：先做一堂，用它驗證題目、驗證流程、驗證退款率。

一個實際的算法

假設課定價 3,000 元，你想知道要賣幾套才回本：

回本套數 ＝ (一次性成本 ＋ 製作成本 ＋ 上市前的固定成本) ÷ (售價 × (1 − 金流費率 − 抽成率))

用配置 B 的中位數：設備 2 萬 ＋ 製作 3 萬 ＝ 5 萬；假設金流 3%、抽成 0%，每套實收約 2,910 元 → 約 18 套回本。

如果同樣的課走抽成 10% 的通路，每套實收約 2,610 元 → 約 20 套回本，看起來差不多；但賣到 300 套時，抽成累積是 9 萬元——這時候差的就不是兩套課了。

常見問題

「一堂課要多長？」 時數不是賣點，結果才是。3 小時能解決問題的課，硬灌成 10 小時只會拉高你的製作成本與學員的棄課率。

「要不要買很好的相機？」 除非你的內容本身是視覺類（攝影、設計、料理）。教知識、教軟體操作的課，錄螢幕 ＋ 好聲音就夠。

「自己剪還是外包？」 算你的時薪。剪輯一小時成片通常要 4–8 小時，如果你的時間拿去招生更有價值，那就外包。

延伸閱讀：〈線上課程平台架設要接哪九個零件〉、〈開課平台怎麼挑〉、〈課程影片怎麼防盜錄〉。