線上課程平台抽成怎麼算？把三筆錢拆開，算出你實際到手多少

「抽幾成」是選課程平台時最常被問的一句，但它其實回答不了你真正想知道的事：一筆 3,000 元的成交，最後有多少進到你的帳戶？

抽成只是三筆錢的其中一筆。把三筆都算進去，不同平台的排名常常會反過來。

先分清楚三種收費模式

模式	誰在用	收費方式	錢先到誰手上
市集抽成	課程市集、知識付費平台	依成交金額抽成	平台先收，再撥給你
訂閱制（SaaS）	開課平台、建站平台	固定月費／年費	通常直接進你的金流帳戶
買斷自架	系統商、客製開發	一次性建置費 ＋ 後續維護	進你的金流帳戶

「錢先到誰手上」這欄比抽成比例更值得注意：走市集的話，你的現金流由平台的撥款週期決定；用自己的金流帳戶，撥款週期是你跟金流商之間的事。

各平台的抽成比例會隨時調整，這裡刻意不寫死數字——你只要記得算法，隨時可以自己套。

三筆錢，一條公式

一筆課程收入，會被扣掉的是這三筆：

1. 平台抽成：成交金額 × 抽成率（訂閱制通常是 0，改成收固定月費）
2. 金流手續費：成交金額 × 費率（信用卡、ATM、超商、分期各不同，以金流商公告為準；分期通常最貴）
3. 稅：有稅籍就有營業稅，年度還有所得稅——這筆錢不管你用哪個平台都跑不掉

實際到手 ≒ 成交金額 × (1 − 抽成率 − 金流費率) − 攤到每筆的固定成本

以一筆 3,000 元、假設抽成 10%、金流費率 3% 來算：

項目	金額
成交金額	3,000
平台抽成（假設 10%）	−300
金流手續費（假設 3%）	−90
到手	2,610

看起來還好。問題在於它會跟著營收等比放大：同樣的假設下，年營收 100 萬，光抽成就是 10 萬元。

什麼時候訂閱制比抽成划算：一個除法

損益兩平的營收 ＝ 平台年費 ÷ 抽成率

假設某訂閱制平台年費 3 萬、某市集抽 10%：3 萬 ÷ 10% ＝ 30 萬。

• 年營收低於 30 萬 → 抽成比較划算（賣得少，抽的也少）
• 年營收高於 30 萬 → 訂閱制開始便宜，而且差距愈拉愈大

換句話說，剛起步時市集的流量價值通常大於抽成成本；營收一放大，抽成就會變成整個成本結構裡最大的一筆。這也是為什麼很多人會「先上市集、再開自己的站」，兩邊並行。

抽成之外，還有三個看不見的成本

名單不是你的。 買你課的人是平台的會員。你不能直接寄信給他們，下一堂課也不能優先推給他們。這筆成本不會出現在對帳單上，但它決定了你第二年要不要重新買一次流量。

定價與檔期受限。 平台的大促、折扣規則、退款政策，多半你只能配合。想自己做限時方案、加價購、學員專屬價，能做的空間有限。

做不了自己的分潤。 想找人幫你推課、抽 20% 給推廣者，在市集上通常不成立——因為抽成的位置已經被平台佔走了。

我們的算法：0% 抽成，錢直接進你的戶頭

我們是訂閱制，不抽你的銷售額。金流是你自己去申請的（綠界、藍新、PAYUNi、Stripe、PayPal），所以：

• 學員刷卡的錢由金流商直接撥到你的帳戶，平台不經手、不代收、不會壓你的撥款
• 你只需要付金流商的手續費，那是你跟金流商的合約，不是我們的抽成
• 影片走你自己的 Bunny 帳戶，費用直接付給 Bunny，平台不加價
• 想找人推課，聯盟分潤的比例由你自己設，抽給推廣者的部分是你的行銷成本，不是平台的抽頭

需要注意的是這不代表「零成本」：訂閱費是固定支出，賣得少的時候，固定成本攤下來就是貴的。上面那條除法適用於所有人，包含我們——營收還很小的時候，先上市集借流量是合理的選擇。

算之前先確認的五件事

拿去問任何一家平台都適用：

1. 抽成是抽成交金額還是扣掉金流手續費後的淨額？
2. 金流手續費是誰付？是不是已經包在抽成裡？
3. 撥款週期多久、有沒有最低撥款門檻？
4. 退款的時候，抽成退不退還給你？
5. 學員名單能不能匯出、能不能直接寄信？

第 4 題最常被忽略。退款率一旦到 5%，抽成不退還的平台，你實際負擔的成本會比帳面高一截。

常見問題

「抽成低就一定比較好嗎？」 不一定。市集抽成換到的是流量，如果你完全沒有名單，那筆抽成其實是廣告費。真正該比的是：同樣一筆錢，拿去付抽成，還是拿去買廣告，哪個帶得回更多人。

「稅要怎麼算進去？」 有稅籍就要開統一發票、繳營業稅，這跟你用哪個平台無關。差別在於發票是自動開還是你手動開——賣得愈好差別愈大，細節見〈線上課程要開發票嗎〉。

「分期付款會多扣嗎？」 會，而且通常是所有支付方式裡最貴的。單價高的課程建議把分期的手續費先算進定價裡，否則毛利會被吃掉一塊。

延伸閱讀：〈線上課程金流怎麼選〉、〈上架市集 vs 自己開站〉、〈開課平台怎麼挑〉。