線上課程金流怎麼選？綠界、藍新、PAYUNi 與 Stripe 的差別

賣線上課程，金流是第一個會卡住的環節。不是「哪一家最好」的問題，而是你的客戶在哪裡、你要不要開發票、你多久需要拿到錢。

先分清楚兩件事

很多人一開始就搞混：

• 金流服務商：處理刷卡、超商代碼、ATM 轉帳這些收款方式（綠界、藍新、PAYUNi、Stripe）
• 發票服務商：開立台灣電子發票並上傳財政部（ezPay、綠界發票）

有些業者兩件都做，有些只做一件。選之前先確認你需要哪些。

台灣三家的實務差異

	綠界 ECPay	藍新 NewebPay	PAYUNi
市佔與資料	最高，網路上教學最多	高	較新，資料較少
發票	自家有發票服務	搭配 ezPay	有整合方案
物流／超商取貨	有	有（賣實體商品時很關鍵）	有
適合誰	第一次串金流、想找得到人問	同時賣實體商品、需要超商取貨	想比價的人

費率與撥款週期各家會隨方案與談判調整，這裡刻意不寫死數字——寫了就會過期。開戶前直接跟業務要最新的費率表，並問清楚三件事：

1. 撥款週期：T+7 還是月結？現金流吃緊的話差很多
2. 是否有月租或年費：有些方案費率低但有固定成本
3. 爭議款與退款怎麼處理：課程退費是常態，流程越麻煩越痛

什麼時候該用 Stripe

Stripe 適合學員在海外、用美金或外幣付款的情況，介面與 API 品質都很好。但在台灣賣課給台灣人時有兩個現實問題：

• 開不了台灣的統一發票（要另外處理）
• 台灣消費者對「跳轉到英文結帳頁」的信任度較低，轉換率通常會掉

所以常見做法是：台灣客戶走本地金流，海外客戶走 Stripe，兩邊並存。

分期付款要不要開

高單價課程（一萬元以上）開分期通常能明顯拉高轉換。但要注意：

• 分期手續費通常由賣方吸收，等於實質費率變高
• 分期期數越長，手續費越高，記得把成本算進定價
• 學員中途退費時，分期的退款處理比一次付清麻煩

建議做法：定價一萬以下不開分期；一萬以上開 3 期、6 期，並把手續費算進定價。

別忘了退款流程

課程退費在台灣是常態（見〈線上課程有七日鑑賞期嗎〉）。挑金流時務必確認：

• 後台能不能自己按退款，還是要寫信請客服處理
• 退款後發票怎麼作廢或折讓（這一步最多人漏掉）
• 部分退款支不支援

小結

如果你的學員在台灣：綠界或藍新擇一先上線，把課先賣出去比選到最完美的方案重要。等營收上來再回頭談費率，那時候你的談判籌碼也比較大。

本文為一般性整理，各家方案、費率與規則可能調整，實際請以各服務商官網公告與你的合約為準。